أبحاث السوق (Market Research)

تُركز أبحاث السوق على جمع وتحليل البيانات المتعلقة بسوق معين لفهم العملاء والمنافسين واتخاذ قرارات تسويقية مدروسة. تشمل الخدمات التي ذكرتها والتي تدخل تحت هذا التصنيف:

دراسات السوق: هي قلب أبحاث السوق، وتشمل جمع وتحليل البيانات حول حجم السوق، ونموه، وخصائص المستهلكين، واتجاهات السوق.
دراسة وتحليل المنافسين: تهدف إلى فهم نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، واستراتيجياتهم التسويقية، لتحديد فرص التميز.
إعداد الاستبيانات الإحصائية: أداة أساسية في جمع البيانات من العملاء المحتملين والعملاء الحاليين لفهم آرائهم واحتياجاتهم.
قواعد بيانات الشركات الأجنبية المستوردة: هذه البيانات تساعد في تحديد فرص التصدير وتحديد الشركاء الاجانب التجاريين المحتملين.
فرص التصدير: تندرج تحت دراسات السوق، حيث يتم تحليل الأسواق الخارجية لتحديد فرص التصدير للمنتجات المصرية و العربية.
استراتيجيات التسعير : تهدف استراتيجيات التسعير إلى تحديد السعر الأمثل للمنتج أو الخدمة، بحيث يجذب العملاء ويحقق الأرباح المرجوة للشركة

إليك بعض الاستراتيجيات الشائعة:
التسعير القائم على التكلفة: يتم تحديد السعر بناءً على تكلفة إنتاج المنتج أو تقديم الخدمة، مع إضافة هامش ربح معين.

التسعير القائم على القيمة: يتم تحديد السعر بناءً على القيمة التي يراها العملاء في المنتج أو الخدمة، بغض النظر عن التكلفة.

التسعير القائم على المنافسة: يتم تحديد السعر بناءً على أسعار المنتجات أو الخدمات المنافسة، مع مراعاة التفرد الذي يقدمه المنتج الخاص بك.

التسعير النفسي: يستخدم الأرقام والأرقام الكسرية لتأثير نفسي على العملاء، مثل تسعير المنتج بـ 9.99 دولارًا بدلاً من 10 دولارات.

التسعير الديناميكي: يتغير السعر باستمرار بناءً على عوامل مثل الطلب، والتوقيت، والمنافسة.

 

 

خدمة أبحاث السوق من شركة الاتجاه السليم للاستشارات
تعتبر شركة الاتجاه السليم للاستشارات وجهتك المثلى للحصول على حلول متكاملة ومخصصة لأبحاث السوق. نسعى لتوفير رؤى قيمة تساعد عملائنا في اتخاذ قرارات استراتيجية مدعومة بالبيانات. نقدم مجموعة متنوعة من خدمات أبحاث السوق، من بينها:

1. الاستطلاعات
تعد الاستطلاعات من الطرق الأكثر شيوعاً لجمع البيانات. يمكن تنفيذها بعدة طرق، مثل الاستطلاعات الإلكترونية، المكالمات الهاتفية، المقابلات الشخصية، أو حتى الاستبيانات البريدية. وتساعد هذه الطريقة في جمع بيانات كمية ونوعية من مجموعة كبيرة من المشاركين، مما يوفر رؤى دقيقة حول تفضيلات العملاء والآراء العامة.

2. مجموعات التركيز
تقوم مجموعات التركيز بجمع عدد صغير من الأفراد لمناقشة مواضيع محددة تتعلق بالمنتجات أو الخدمات. يوفر المشاركون ملاحظاتهم وآرائهم، مما يؤدي إلى الحصول على رؤى نوعية قيمة تسهم في فهم أعمق للسوق.

3. الملاحظات
يتضمن هذا النوع من البحث مراقبة سلوكيات العملاء أو الجماهير المستهدفة في بيئاتهم الطبيعية. يساعد هذا الأسلوب الباحثين في تحليل كيفية تصرف العملاء في المواقف الحقيقية.

4. أبحاث السوق عبر الإنترنت
تستفيد هذه الأبحاث من أدوات الإنترنت لجمع البيانات، مما يمكن الشركات من الوصول إلى شريحة واسعة من الجمهور وتحقيق رؤى دقيقة حول سلوك المستهلكين.

5. البحث عبر الهاتف
يتضمن هذا النوع من الأبحاث إجراء استطلاعات هاتفية لجمع المعلومات مباشرة من المستجيبين، مما يوفر تفاعلاً مباشراً ويعزز من جودة البيانات المجمعة.

6. تحليل المنافسين
نقدم خدمة تحليلات المنافسين التي تهدف إلى جمع معلومات حول استراتيجياتهم، منتجاتهم، وأسعارهم. هذه الخدمة تساعد الشركات على الحفاظ على رؤية شاملة حول اتجاهات الصناعة وبيئة المنافسة.

7. البحوث الإثنوغرافية
تتطلب هذه الطريقة من الباحثين الانغماس في البيئة الطبيعية للمستجيبين، مما يتيح فهماً عميقاً لسلوكياتهم وطريقة حياتهم.

8. المعلومات الثانوية
نساعد عملائنا في الاستفادة من البيانات المتاحة مسبقاً، بما في ذلك التقارير والدراسات التي تُجريها الهيئات الحكومية أو الجمعيات التجارية. وهذا يمكن الشركات من تحليل البيانات ووضع استراتيجيات قائمة على أسس قوية.

9. البحوث الاستكشافية
تهدف هذه البحوث إلى تحديد مشكلات معينة من خلال مقابلات تفصيلية وغير منظمة، مما يسمح بتوليد أفكار جديدة وحلول مبتكرة.

10. البحوث المحددة
تركز هذه الأبحاث على حل قضايا معينة تم تحديدها خلال المرحلة الاستكشافية وهي تتضمن استخدام أساليب منظمة في جمع البيانات.